自大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)來到百特工作已快三個(gè)月了。經(jīng)過一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也獲得了一些微小的成就，對(duì)自動(dòng)化儀器儀表銷售這一職業(yè)也積累了一些小小的個(gè)人心得。雖然這些心得也許在領(lǐng)導(dǎo)和前輩眼里過于淺薄，但對(duì)于我這個(gè)剛剛從事自動(dòng)化儀器儀表銷售不久的新人來說是相當(dāng)值得注意和學(xué)習(xí)的個(gè)人寶貴經(jīng)驗(yàn)了。因此，我想將我對(duì)這份工作的一些理解做個(gè)分享：

一、做好銷售要不間斷的持續(xù)學(xué)習(xí)

在學(xué)校的時(shí)候就常常聽到老師說：“人這一生就是學(xué)習(xí)的一生，不能因?yàn)槟汶x開了學(xué)校就可以不用學(xué)習(xí)了?！毕喾?，在離開了學(xué)校以后要更加主動(dòng)去學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)刻刻更新自己的大腦和知識(shí)，才能夠在這個(gè)日新月異的社會(huì)中趕上他人前進(jìn)的腳步。

在自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)更是如此，我們需要對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行非常深入的了解，才能夠充分摸清客戶的需求，針對(duì)性地提出建議，得到客戶足夠的信任，我們才有可能產(chǎn)生優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

要常常補(bǔ)充知識(shí)，但不單單只是去補(bǔ)充關(guān)于儀表的知識(shí)，更是應(yīng)該去補(bǔ)充一些其他客戶可能感興趣的知識(shí)，能夠與客戶自如的侃侃而談，并在此過程中抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找出我們能夠打動(dòng)客戶的點(diǎn)，盡最大可能將我們的產(chǎn)品銷售出去。

二、一個(gè)優(yōu)秀的銷售要學(xué)會(huì)自己調(diào)整心態(tài)

有人說：干銷售的人，就是要吃得了苦。這種苦不僅僅是身體上、精神上的辛苦，更多的是心靈上的倦怠。為了將產(chǎn)品銷售出去，我們時(shí)常需要打電話拜訪客戶，客戶可能會(huì)態(tài)度很差甚至于拒接你的電話，但哪怕約見到了客戶，我們也常常要放低自己的姿態(tài)，以迎合客戶，甚至這樣還不一定能夠獲得多少有用的信息。付出而又沒有收獲，這總會(huì)讓人產(chǎn)生很大的失落感，這種失落感是足以讓人對(duì)工作失去熱情甚至厭煩的危險(xiǎn)情緒。

因此銷售人員必須要會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，學(xué)會(huì)在困難和挫折面前保持韌性，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn)！我始終相信周總說的那句話：“只有努力拼搏，面對(duì)困難不放棄、不放松的人才能夠在越過一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”。

是的，人生中一定會(huì)有很多大大小小的艱難險(xiǎn)阻，未來又是如此的不確定，在工作中磨礪出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最后。我相信，在我不懈的努力之下，我一定能夠在未來取得好的成績(jī)，獲得令人刮目相看，令我驕傲的業(yè)績(jī)！